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    新闻公告 /

    索菲亚第三季度业绩:走出疫情影响 持续打造全渠道营销体系

    • 索菲亚
    • 2020.10.29
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    10月29日,索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚”,002572.SZ)发布2020年第三季度业绩公告。公告显示,公司经营已经走出疫情的影响,业绩环比持续改善。2020年1至9月,公司实现营收50.94亿元,净利润6.97亿元。

    其中,Q3营收同比上升17.07% ,净利润同比上升7.74%,扣非净利润增长28.30% ,三季度的利润好于营收主要得益于毛利率的提升。

    2020年1至9月,公司整体毛利率为38.04%,同比上升0.93%;其中,衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%,主要是因为产品结构发生变化,新产品占比持续上升,尤其是无醛添加康纯板的销售占比的提升,客户占比提升到64%,订单占上升到52%。公司已成为中国无甲醛板材最大的使用者。

    经销商零售渠道:管理变革激发新活力

    2019年公司开始对经销商渠道进行管理变革,持续引入高潜力、高成长性的经销商。在新的管理机制刺激下,经销商的作战能力更强,盈利能力也得到了改善,投入力度纷纷加大,持续进行店面投入和升级。

    目前,“索菲亚” 拥有经销商1594位,专卖店2666家。司米橱柜拥有经销商923位,专卖店1056家。索菲亚木门拥有经销商742位,独立门店287家,融入店604家。华鹤木门拥有经销商189位,独立门店207家。

    截至9月底,索菲亚新增店面336家,以此加快新产品上样,升级终端门店形象。升级后的门店能为顾客展示更多的产品和风格,客户体验大大提升。索菲亚工厂端实现客单价同比增长12.59%。    

    整装/家装零售渠道:打造未来重要增长点

    利用索菲亚柜类定制专家的高知名度,公司在全国与实力较强的装企开展合作。推出了多个系列、专属价格体系的产品,与传统经销商渠道形成区隔,目前有两种合作模式,一种是直签,另一种是通过当地经销商签约。

    2020年全年计划签约500家装企。目前该渠道还在导入期,预计明年会实现高成长,未来也是公司重要的增长点。 

    电商引流渠道:形成线上线下营销阵营

    疫情改变了消费者的消费习惯和方式,面对当前环境,索菲亚迅速变革应对,打通内容生态与电商卖货的链路,形成线上线下全渠道的营销阵营。

    面对当前环境,索菲亚顺势而为打出短视频+直播营销组合拳。通过泛人群覆盖+精准用户锁定,紧握市场流量。索菲亚利用门店的天然体验场景优势,通过线上直播有效触达用户痛点,同时为线下门店带来大量人气和曝光。

    目前公司电商引流占比已经超过25%,一线城市超过45%。引流成效在行业名列前茅,转化率也在持续提升。索菲亚接下来还将撬动全国门店组织万人同期直播,将以同一主题、多类人群、多个平台,为全渠道场景营销探索更多可能。

    大宗工程渠道:业务渠道收入实现同比增长54.83%

    大宗工程业务分为自营和经销商经营两种。直营主要是公司直接跟全国前50强的房地产开发商签约,经销商经营主要是经销商对接各地开发商。公司借助衣柜产品早前与大型地产公司的深度合作,加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。2020年1至9月,大宗业务渠道收入实现同比增长54.83%。大宗业务未来也是公司比较重要的增长点,目前收入占比14.39%。

    在公司 “大家居”的战略框架下,衣柜、橱柜和木门三大市场同步发力,积极推进床垫、床品、沙发等成品家具的配套销售,确保交付给消费者的都是最专业的产品和最优质的服务。

    未来,索菲亚将继续巩固定制行业龙头品牌地位,打造积极进取的全渠道营销体系;深耕“柜类定制”领域,洞察消费者需求,紧跟家装行业设计方向,与国际接轨,稳步推出引领行业的新产品和新店面设计,为顾客提供美好的产品和服务体验。


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