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    新闻公告 /

    年度盘点丨索菲亚柜类定制专家品牌新元年,突破自我、逆风前行!

    • 索菲亚
    • 2020.12.29
    • 4671
    岁末将至,又是一年。

    回首2020,新冠疫情对全球经济造成消极影响,国内家装企业也无法避免面对利润空间下滑,行业洗牌加剧。在此背景下,索菲亚积极应对市场变化,重构品牌核心竞争力,坚定初心、逆风前行。

    聚焦核心竞争力,专家定位加固品牌护城河

    疫情之下,品牌口碑对消费者购买决策影响愈发凸显。索菲亚通过深化柜类定制专家品牌定位,强化核心竞争力,进一步提升消费者信任度。2019年底,索菲亚品牌战略升级为“柜类定制专家”,广告语升级为“专业定制柜、就是索菲亚”,“专注”、“专业”、“专家”三个词浓缩了品牌核心价值。年初特殊时期,索菲亚以线上发布会方式,宣布品牌战略升级,用专业定位加固品牌护城河,品牌建设开启新元年。
     
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    新品发布会闪耀广州,满足消费者家居时尚需求

    伴随疫情好转,市场复苏,索菲亚为满足消费者在家居个性化方面日益增长的需求,不断结合国际潮流趋势,推陈出新,将更好的产品和设计带给消费者。5月29日,推出“生活,预见时尚”新品发布会,整场活动以生活私享会的形式在线上同步直播,巴特洛衣帽间、华尔兹书房、司米橱柜I-loft厨房、蒂斯会客厅四大新品的全新亮相,吸引上百万粉丝进入直播间观看。

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    11月26日,索菲亚在广州塔下举办“星临其境、影领菲凡”第12代新品发布会。活动首创结合城市地标举办的形式,占据广州最高点,展现索菲亚敢于引领时代的非凡气势,并借此再次强化、夯实索菲亚专家定位。活动吸引了超过250万观众在线观看,获得超过2500万的传播价值,大大增强了品牌传播声量,提升了经销商的荣誉感,在市场前景未明朗的环境下,为公司上下提振信心。

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     明星同款受青睐,打造“幸福定制快闪店”
     
    2020年5月,热播剧《幸福,触手可及》上档,上映期间,索菲亚剧中同款产品受到消费者的关注和青睐。索菲亚将女主角衣帽间打造成“幸福定制快闪店”,让粉丝可以近距离接触和了解剧中同款产品,快闪店展出期间引发众多粉丝打卡,短短一周曝光量超过100万。
     
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    开播期间,索菲亚开展线上、线下全覆盖传播,在微博发起#周放的宝藏衣柜#等话题,全网微博曝光量过亿,为消费者提供了剧集种草-快闪店同款展示-天猫店售卖的路径,满足消费者的追星需求,实现品效合一。

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    人民网见证,为易感人群打造更高环保标准

    疫情也引发了消费者对家居环保的高度关注。8月7日,索菲亚举办“环保生态 人民共建”——健康家居环保论坛,携手不同领域的权威专家,开展家居环保健康对话。并联合深圳建科院,共同制定家居环保新标准,针对易感人群提出更高的易感人群家居空气质量标准、更严格的定制家具材料环保分级、更科学的空间选材指导为要求,规范定制家具产品,引导产业链往绿色无醛的方向发展。

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    论坛前期,人民网记者到访索菲亚总部工厂,参观板材加工制作、环保检测等过程,同时和索菲亚执行总裁王兵先生深度对话,了解索菲亚在绿色制造,环保生产方面做出的努力。人民网抖音平台、门户网站等对此进行相关报道。

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    家装知识难懂?短视频传播降低专业门槛
     
    流量碎片化的趋势对传统家居品牌来说,无疑是重大挑战。索菲亚积极适应自媒体传播环境,在微信、抖音、小红书、知乎等渠道,围绕产品、服务、企业文化等多个方面和消费者展开沟通,细分圈层用户,将专业知识生活化,不断加深和消费者的深度沟通,提升用户信任感。

    “索菲亚五金产品”聚焦精准用户,将住小帮、好好住等家装垂直平台列为传播主阵地,配合知乎平台输出专业PU回答等,降低消费者专业认知门槛。同时联合专业检测机构对产品进行检测,五金产品获得瑞士检测机构SGS认证。在推广期内,索菲亚五金产品内容全网总曝光超过2000万,大大提升了索菲亚五金产品知名度。
     
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    在短视频领域,索菲亚是行业内较早积累品牌自身的流量池的品牌,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。今年索菲亚分别在3月和9月,围绕“收纳”“售后”等传播点,在抖音频频出击,从抖音挑战赛,到“短视频+直播”组合拳,打造爆款视频,让消费者娱乐同时了解更多家装知识。同时公司内部启动“百万造星主播大赛”,面向全国4000家门店以及集团内部员工选拔最具营销能力的超级主播,在私域流量的建设上走在行业前端。

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    线上全面爆发,让消费者足不出户看设计

    2020年线上直播带货的潮流势不可挡,索菲亚也在线上全面发力。疫情突如其来,消费需求被锁定,但没有消失,在3月份稳定后,索菲亚便迅速解锁积累的家装需求,这种快速反应,得益于公司一直以来在线上渠道的优势沉淀。线上直播的方式,也为消费者在减少出门的情况下,可以详尽的了解柜类产品的品质和细节,解答疑问,实现云端逛门店。

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    2020年,索菲亚携手薇娅等头部网红合作,邀请张歆艺、汪涵、胡兵等知名演艺人士来到索菲亚直播间,2020年共开展线上直播1000余次,头部明星直播20多次,截至2020年第三季度,索菲亚线上渠道客户占比达25%,一线城市超过45%。

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    霸屏分众,碎片时间传递品牌信息

    在信息碎片化和自主化时代,买会员去广告、智能过滤广告等手段,使得线上广告投放越来越无法深入受众,很难快速形成品牌认知,而电梯广告却因其高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势,成为了品牌引爆的全新主战场。

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    索菲亚是定制行业内首家投放分众广告的定制家居品牌,基于消费者尤其一二线城市消费者在电梯广告的触达频次,索菲亚在全国百城30多万分众传媒楼宇屏幕上推出全新的品牌TVC。此外,分众电梯媒体分布于各大城市的写字楼、公寓楼,覆盖人群也与索菲亚的目标人群相匹配,经过这一波高精准的品牌宣传,索菲亚全新品牌形象得到广泛推广。

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    乘风破浪,用实力赢来品牌价值

    因价格影响,在同样的技术水平下,消费者对耐消品的品质要求更高更严格。但反之,流行趋势和消费文化的发展,尤其是伴随着消费者购买力的提升,产品个性和品牌价值内涵对消费者的影响越发重大,家居产品的购买频次也在不断提升,对于索菲亚来说,如何不断调整自己的产品和品牌传播方式,迎接个性化的消费市场,是品牌建设的深刻命题。

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    大浪淘沙、勇者只争朝夕。无论是早年地产红利期,还是如今的存量房时代,企业都要时刻保持创新姿态。2020年,索菲亚一方面在全渠道营销不断发力,工程渠道、电商渠道与整装渠道逐渐完善;另一方面不断提升品牌推广的深度和广度,在碎片化的流量世界丰富获客能力,用柜类定制专家身份强化认知。在嘈杂中回归初心,聚焦核心竞争力;在重压下苦练内功,强化品牌专业定位,继续朝着打造百年品牌目标勇敢前行!


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